איך למשוך את האורחים הראשונים שלכם

עכשיו שהחוויה שלכם ב-Airbnb פורסמה, אפשר להתמקד במשיכת אורחים. הוספת זמינוּת, קביעת מחיר תחרותי וקבלת הביקורות הראשונות שלכם עם דירוג של 5 כוכבים יכולות לעזור לכם לצבור תאוצה. 

הפרסום לא יופיע ב-Airbnb עד שתוסיפו זמינוּת. כדאי לעדכן את לוח השנה שלכם מייד כדי שאורחים יוכלו לבצע הזמנות. תצטרכו להחליט באיזו תדירות להציע את הפעילות לפי משך הזמן שלה, והזמינוּת והיעדים העסקיים שלכם. אם יש לכם מארחים-שותפים, אתם יכולים לקבוע מתי כל אחד מכם יארח את החוויה. 

כדי להוסיף זמינוּת, בוחרים את היום שבו אתם רוצים לארח ומקישים על קביעת חוויה. בוחרים את השעה, סוג ההזמנה, המחיר, גודל הקבוצה ושאר הפרטים. אתם יכולים לחסום זמן לפני ואחרי כל פעילות לצורך היערכות או ניקיון.

כדאי לנסות את הטיפים האלה כדי לעזור לפרסום שלכם לבלוט.

• להוסיף זמינוּת: ככל שתגדירו יותר תאריכים ושעות כזמינים, כך גדל הסיכוי שתקבלו יותר הזמנות. מארחים מצליחים מציעים לעיתים קרובות חוויה 10 פעמים או יותר בחודש, כולל לפחות יום אחד בכל סוף שבוע. 
• לתכנן מראש: מארחים רבים מוסיפים תאריכים פנויים עד 3 חודשים קדימה כדי להגדיל את הסיכויים שיקבלו הזמנות. אפשר לקבוע חוויה שאתם מציעים כל יום עד 60 יום מראש, וחוויה שאתם מציעים פעם בשבוע עד 52 שבועות מראש.
• לסנכרן בין לוחות השנה: כדאי לסנכרן בין לוחות השנה של Airbnb ו-Google כדי לעקוב אחרי כל התוכניות במקום אחד ולמנוע כפל הזמנות בטעות. לדוגמה, כשיש הזמנה של לילה מסוים בלוח שנה אחד, הוא נחסם אוטומטית בלוח השנה השני.
• למצוא הזדמנויות: ברגע שתתחילו לארח, תוכלו לזהות זמנים שקטים ועמוסים, ולשקול לשנות את הזמינוּת והמחיר שלכם בהתאם. ככל שתציעו יותר תאריכים פנויים עכשיו, כך יגדל הסיכוי שתוכלו לעמוד בתקופות של ביקוש גבוה בעתיד.

לפעמים כדאי להציע את החוויה שלכם לקבוצות או לאורחים מסוימים במחיר מותאם אישית. לדוגמה, שיתוף החוויה שלכם עם חברים ובני משפחה במחיר נמוך יותר או בחינם הוא דרך נהדרת לקבל את הביקורות הראשונות שלכם עם דירוג של 5 כוכבים.

כדי ליצור מועד פרטי, בוחרים תאריך ושעה בלוח השנה, מקישים על עריכה ומגדירים את החשיפה כפרטית. מעתיקים את הקישור המותאם אישית ומשתפים אותו עם קבוצות או אורחים ספציפיים. רק אורחים שמצטרפים להזמנה יכולים לכתוב ביקורת.

דיוק המחיר שלכם יכול לעזור לכם לקבל את ההזמנות הראשונות ולצבור תאוצה. יש 4 גורמים עיקריים שחשוב לקחת בחשבון.

• עלויות התפעול: חשוב לוודא שהמחיר מכסה את ההוצאות שלכם.
• הכנסה: לפעמים הצעת מחיר נמוך יותר לאדם יכולה למשוך יותר אורחים ולהגדיל את ההכנסה שלכם. לדוגמה: 
  • 4 אורחים שמזמינים מקום במחיר של 75 דולר לאדם = 300 דולר 
  • 8 אורחים שמזמינים מקום במחיר של 60 דולר לאדם = 480 דולר
• חוויות דומות: כדאי לחפש פעילויות דומות לשלכם ב‑Airbnb ובפלטפורמות אחרות כדי להשוות למחירים המקומיים ולהבין מה יהיה מחיר תחרותי. טווח המחירים הממוצע העולמי לחוויה ב‑Airbnb נע בין 65 ל‑81 דולר ארה"ב.* 
• מחיר כולל: המחיר שלכם צריך לכלול את כל העמלות והטיפים.

הוספת הנחה היא דרך נוספת לעזור לפרסום שלכם לבלוט. יש 3 סוגי הנחות שזמינים לכם בהגדרות המחיר.

• הנחה לזמן מוגבל: כדי למשוך את האורחים הראשונים שלכם ולהתחיל לצבור ביקורות, כדאי להציע הנחה של 5% עד 50% למשך 90 יום. 
• הנחה על הזמנה מוקדמת: אפשר לתת 20% הנחה לאורחים שמזמינים יותר משבועיים מראש. זה יעזור לכם למשוך מטיילים שמתכננים מראש ולמלא את לוח השנה.
• קבוצה גדולה: אפשר להגדיר תעריפים מוזלים לאדם כדי למשוך קבוצות גדולות. לדוגמה, אפשר להציע 10% הנחה ל‑2 עד 3 אנשים, 20% הנחה ל‑4 עד 5 אנשים, ו‑30% הנחה ליותר מ‑6 אנשים. רוב האורחים מזמינים חוויה יחד עם עוד אדם אחד לפחות.*

אם ההנחה שלכם היא יותר מ‑10% מהמחיר הכולל, האורחים יראו בתוצאות החיפוש ובפרסום עצמו את המחיר המוזל לצד המחיר המקורי, שיהיה מחוק בקו חוצה.** אם תוסיפו יותר מהנחה אחת, האורחים יקבלו את ההנחה שתביא לחיסכון הגדול ביותר. הם לא יוכלו לממש כמה הנחות באותה הזמנה.

*על סמך נתוני הזמנות של חוויות ב‑Airbnb מ‑13 במאי 2025 עד 20 ביולי 2025, ב‑30 ערים ברחבי העולם

**סכום ההנחה על המחיר הכולל צריך להיות לפחות 3 דולר ארה"ב או סכום שווה ערך במטבע המקומי 

השליטה בתמחור ובשאר ההגדרות תמיד בידיים שלכם. התוצאות שתקבלו עשויות להיות שונות.

ייתכן שהמידע המופיע במאמר זה השתנה מאז פרסומו.