איך מגדירים אסטרטגיית תמחור

המחיר הוא אחד הדברים המרכזיים שאורחים לוקחים בחשבון כשהם בוחרים להזמין מקום אירוח. לא משנה כמה הנכס שלכם נהדר, אם התמחור שלו גבוה יותר משל מקומות דומים באזור, סביר להניח שתקבלו פחות הזמנות.

בשנת 2022, מספר הלילות שהוזמנו בנכסים שעידכנו את המחיר לפחות ארבע פעמים, היה גבוה ב-30% בהשוואה לאלו שלא.* כדאי לנסות את הטיפים הבאים כדי למצוא את אסטרטגיית התמחור שמתאימה לכם.

בתור התחלה, מומלץ לחפש ב-Airbnb נכסים דומים באזורכם ולברר מהו המחיר שהם גובים ללילה. כדאי לשקול מה אתם מציעים, כולל:

• סוג הנכס: בית, דירה וכו'
• כמה מקום יעמוד לרשות לאורחים: הנכס כולו, חדר פרטי וכו'.
• כמה אורחים יכולים לשהות בנכס: מספר המיטות וחדרי השינה שאתם מספקים
• שירותים מובילים לאורחים: רשת Wi-Fi, מטבח, קבלת חיות מחמד וכו'.

כשמשווים מחירים, כדאי לבחור תאריכים כמה חודשים קדימה כדי שתוכלו להבין את התמונה המלאה. ייתכן שהנכסים שעדיין זמינים בשבוע-שבועיים הקרובים לא קיבלו הזמנות כי הם מתומחרים גבוה מדי.

בדיקת מחירים של מארחים אחרים בתקופות שונות בשנה עשויה לסייע לכם להתאים מחירים לפי עונות השנה, בסופי שבוע, באירועים מיוחדים או בתקופות החגים. המגמות בקרב האורחים באזורכם מודגשות במרכז ההזדמנויות.

המחיר ללילה שאתם מגדירים אינו המחיר הכולל שהאורחים ישלמו. במחיר הכולל יחושבו גם עמלות אופציונליות (עבור ניקיון, אורחים נוספים או חיות מחמד) שאתם עשויים להוסיף, וכן דמי השירות של Airbnb.

אורחים יכולים לבחור להציג את המחיר הכולל מראש, גם במקומות שהדבר אינו נדרש בהם על פי חוק מלכתחילה. תמחור תחרותי עשוי להבליט את דף הנכס שלכם ולדרג אותו גבוה יותר בתוצאות החיפוש, שנותנות עדיפות למחיר הכולל ולאיכות הנכס בהשוואה לנכסים דומים באזור.

הנחות ומבצעים
הנחות ומבצעים מאפשרים לכם להציע מחירים נמוכים יותר בתנאים מסוימים בלי לשנות את המחיר הרגיל ללילה. כלים אלה תומכים במצבים שונים, כמו קבלת האורחים הראשונים או אירוח שהיות ארוכות יותר.

• שהיות ארוכות יותר: הנחות שבועיות וחודשיות יכולות לעודד תפוסה גבוהה יותר, תחלופה נמוכה יותר ופחות עבודה עבורכם. הזמנות לתקופות של שבוע או יותר היוו 46% מסך הלילות שהוזמנו דרך Airbnb בשנת 2022.

• נכסים חדשים: קידום נכס חדש בעזרת הנחה של 20% על המחיר ללילה, יכולה לעזור לכם למשוך את שלושת האורחים הראשונים לבצע הזמנה. לפי הנתונים של Airbnb, מארחים שמציעים את המבצע הזה במהלך 30 הימים הראשונים להפעלת הנכס, מקבלים את ההזמנה הראשונה מהר יותר.

ניתן להגדיר את ההנחות והמבצעים עבור הנכס בלוח השנה.

תצוגה מקדימה של הסכום שהאורחים משלמים
כך תוכלו לבדוק כיצד כל שינוי שביצעתם משפיע על המחיר הסופי שהאורחים משלמים, כולל כל העמלות והמיסים. כלי זה שימושי במיוחד כשמוסיפים הנחה או מבצע.

כדי להשתמש בכלי זה, נכנסים להגדרות התמחור ובוחרים באפשרות "תצוגה מקדימה של המחיר שאורחים ישלמו". מזינים את פרטי השהייה, כגון מספר האורחים ומספר הלילות בהזמנה, ומקבלים פירוט של המחיר הכולל שהאורחים ישלמו ואת התשלום שתקבלו כמארחים.

*מבוסס על נכסים ברחבי העולם (למעט סין, רוסיה ואוקראינה) שהיו פנויים למשך לילה אחד או יותר מינואר עד ספטמבר 2022, ולא הפעילו תמחור חכם. גורמים נוספים משפיעים על מספר הלילות שהוזמנו.

ייתכן שהמידע המופיע במאמר זה השתנה מאז פרסומו.