איך להגדיר אסטרטגיית תמחור

המחיר הוא אחד הדברים המרכזיים שאורחים לוקחים בחשבון כשהם בוחרים להזמין מקום אירוח. לא משנה כמה הנכס שלכם נהדר, אם התמחור שלו גבוה יותר משל מקומות דומים באזור, סביר להניח שתקבלו פחות הזמנות.

לנכסים עם מחירים שעודכנו ארבע פעמים בשנת 2022 היו למעלה מ-30% יותר לילות שהוזמנו בהשוואה לנכסים שהמחירים שלהם לא השתנו.* הטיפים האלה יעזרו לכם לגבש אסטרטגיית תמחור שמתאימה לכם.

אפשר להשתמש בלוח השנה כדי להשוות את המחיר שלכם למחירים הממוצעים של נכסים דומים באזור המוצגים על מפה של האזור שלכם. אתם יכולים לבחור אם להציג נכסים שהוזמנו או נכסים שלא הוזמנו.

כך ניתן להשוות מחירים על המפה:

• בוחרים תאריך או טווח תאריכים של עד 31 לילות.

• מקישים או לוחצים על המחיר שלכם ללילה, ואז על הלחצן שמציג סיכת מיקום עם המילים 'נכסים דומים' וטווח מחירים.

המחירים המוצגים במפה משקפים את המחיר הממוצע של נכסים שהוזמנו או של נכסים שלא הוזמנו בתאריכים שנבחרו. הגורמים שקובעים אילו נכסים נחשבים דומים כוללים את המיקום, הגודל, המאפיינים, השירותים לאורחים, הדירוגים, הביקורות והנכסים האחרים שאורחים בודקים בזמן שהם שוקלים להזמין שהייה בנכס שלכם.

הבנה של הסכום שהאורחים משלמים יכולה לעזור לכם להציע את התמורה הטובה ביותר ולסייע בהשגת יעדי הרווחים שלכם. המחיר הכולל שהם משלמים כולל את המחיר שלכם ללילה, עמלות נוספות שאתם קובעים (עבור ניקיון, אורחים נוספים או חיות מחמד), דמי השירות של Airbnb ומיסים.

תמחור תחרותי יכול לעזור לדף הנכס שלכם לבלוט ולדרג אותו גבוה יותר בתוצאות החיפוש. האלגוריתם נותן עדיפות למחיר הכולל ולאיכות של נכס בהשוואה לנכסים דומים בסביבה.

ייתכן שחלק מהעלויות שנכללות במחיר שלכם לא יהיו ברורות לאורחים. האם אתם מציעים תוספות מפנקות, כמו ארוחת בוקר מלאה, מוצרי רחצה יוקרתיים או שירותי סטרימינג? חשוב להבהיר את זה בתיאור הנכס כדי לעזור לאורחים להבין את התמורה שהם יקבלו עבור המחיר.

הנחות ומבצעים מאפשרים לכם להציע מחירים נמוכים יותר בתנאים מסוימים מבלי לשנות את המחיר הרגיל שאתם גובים ללילה. כלים אלה יכולים לסייע במצבים שונים, כמו קבלת האורחים הראשונים או אירוח שהיות ארוכות יותר.

• נכסים חדשים: קידום דף נכס חדש עם 20% הנחה על המחיר הרגיל ללילה יכול לעזור לכם למשוך את שלושת האורחים הראשונים לביצוע הזמנה. לפי הנתונים של Airbnb, מארחים שמציעים את המבצע הזה במהלך 30 הימים הראשונים לאחר פרסום הנכס מקבלים את ההזמנה הראשונה מהר יותר.

• שהיות ארוכות יותר: מתן הנחות על שהיות שבועיות וחודשיות יכולות להוביל לתפוסה גבוהה יותר, תחלופה נמוכה יותר ופחות עבודה עבורכם. הזמנות לתקופות של שבוע או יותר היוו 46% מסך הלילות שהוזמנו ב-Airbnb בשנת 2022.

ניתן להגדיר את ההנחות והמבצעים הזמינים עבור הנכס שלכם בלוח השנה לאירוח.

*הנתונים מבוססים על נכסים ברחבי העולם (למעט סין, בלארוס, רוסיה ואוקראינה) שהיו פנויים למשך לילה אחד או יותר מינואר עד דצמבר 2022, ולא הופעל בהם המאפיין 'תמחור חכם'. גורמים נוספים משפיעים על מספר הלילות שהוזמנו.

ייתכן שהמידע המופיע במאמר זה השתנה מאז פרסומו.