קביעת אסטרטגיית התמחור שלכם

בדיקת ועדכון המחיר באופן שגרתי יעזרו לכם לשמור על תחרותיות. הטיפים הבאים יכולים לעזור לכם בגיבוש אסטרטגיית התמחור.

אתם מחליטים באיזו תדירות אתם רוצים לבדוק ולשנות את המחיר. הנה כמה הצעות לפעולות שאפשר לבצע לפי לוח הזמנים שמתאים לכם.

• פתיחת לילות נוספים: אם יש לילות בלוח השנה שאתם יודעים שאתם יכולים לארח בהם, אפשר לבטל את החסימה שלהם. ככה הנכס שלכם יוכל להופיע ביותר תוצאות חיפוש ותוכלו להגדיל את הרווחים.
• התאמה אישית של משך הנסיעה המינימלי: כדאי לבדוק אם יש מרווחים בין הזמנות. אם המרווחים קצרים ממשך הנסיעה המינימלי שקבעתם, אנשים לא יוכלו להזמין את הלילות האלה. אם תגדירו משך שהייה מינימלי קצר יותר לתאריכים ספציפיים, זה יוכל לעזור לכם למלא את לוח השנה.
• השוואה לנכסים דומים: כדי לקבוע מחיר תחרותי, מומלץ לבדוק את המחירים של בתים שהוזמנו ושל בתים שלא הוזמנו באזור שלכם.

"אני אוהבת להסתכל על נכסים דומים כדי להשוות את המחירים שלי, לוודא שאני לא מתמחרת גבוה או נמוך מדי, ופשוט למצוא את נקודת האיזון האידאלית", אומרת קארן, מארחת מצטיינת בנלסון, קנדה.

אפשר תמיד גם להפעיל את המאפיין 'תמחור חכם' כדי לשנות את המחיר באופן אוטומטי בהתאם לביקוש באזור. הכלי הזה שימושי במיוחד אם אתם רוצים לייעל את התמחור בלי לעקוב אחריו כל הזמן.

גם בנכסים הפופולריים ביותר יש תקופות שקטות עם פחות הזמנות. הנה כמה דברים שאפשר לעשות כדי לעזור לנכס שלכם להתבלט בזמן שאתם מתכוננים לתקופות שקטות יותר.

• להציע הנחות: הנחות על שהיות שבועיות וחודשיות יכולות לעזור לכם למלא את לוח השנה ולהפחית את תחלופת האורחים. אם תוסיפו הנחה למזמינים ברגע האחרון, תוכלו למשוך אורחים שמזמינים בין יום אחד עד 28 ימים לפני ההגעה.
• לקצר את משך הזמן להודעה מראש: אם תאפשרו לאורחים להזמין סמוך יותר למועד הצ'ק-אין, זה יוכל לעזור לכם לקבל יותר הזמנות. אפשר לבחור זמן קצר להודעה מראש, למשל באותו יום, בהתאם למשך הזמן הדרוש לכם להתארגנות מרגע אישור ההזמנה ועד להגעת האורחים לנכס.
• לאפשר שהיות קצרות יותר: קיצור משך הנסיעה המינימלי מושך אורחים שרוצים להזמין שהיות קצרות יותר. אפשר להתאים אישית את משך הנסיעה המינימלי לפי היום בשבוע.

"אני בהחלט רואה יותר שהיות לפרק זמן קצר יותר", אומר ג'ימי, מארח מצטיין בפאלם ספרינגס, קליפורניה. "אלה שהיות שאנשים מזמינים ברגע האחרון, לפעמים בלי תכנון מראש, אז יומיים זה פרק זמן שמרגיש כמו חופשה טובה. הגמישות בהחלט אטרקטיבית."

יש כמה כלים של Airbnb שיכולים לעזור לכם להפיק את המרב מזמנים שבהם הביקוש מצד האורחים גבוה יותר. אספנו בשבילכם כמה טקטיקות שכדאי לשקול.

• להוסיף הנחה על הזמנה מוקדמת: הצעת הנחה על הזמנות שמבוצעות בין חודש ל-24 חודשים לפני מועד הצ'ק-אין תעזור לכם למשוך אורחים שמתכננים את הנסיעה שלהם מראש. כשאתם מציעים הנחות בגובה 3% או יותר, האורחים רואים תיוג מיוחד בתוצאות החיפוש ובדף הנכס שלכם. המחיר המוזל יופיע לצד המחיר המקורי שלכם, כשהוא מחוק בקו.
• להגדיר מבצע בהתאמה אישית: מבצעים הם דרך מצוינת לקבל יותר הזמנות בזמנים מסוימים. כשאתם מציעים הנחות בגובה 15% או יותר, האורחים רואים תיוג מיוחד בדף הנכס ובתוצאות החיפוש. יש דרישות מסוימות להפעלת מבצע, למשל אנחנו בודקים אם קיבלתם לפחות הזמנה אחת בשנה האחרונה.
• להרחיב את חלון הזמינוּת: אפשר לפתוח תאריכים בלוח השנה עד שנתיים מראש. הנכס שלכם יופיע ביותר תוצאות חיפוש – וברשימה קצרה יותר של תוצאות אם יש פחות נכסים זמינים באותו זמן.

"לפעמים יש לי אנשים שמזמינים שנה מראש לחופשת הקיץ שלהם, או שישה חודשים מראש לחג המולד", אומרת אן, מארחת מצטיינת בטרגונה, ספרד. "אנשים שנוטים להזמין מראש לא מבטלים בדרך כלל. זה גם חשוב כי ככה אפשר לדעת מה מתוכנן לכם."

השליטה בתמחור ובשאר ההגדרות תמיד בידיים שלכם. התוצאות עשויות להשתנות.

המארחים קיבלו תשלום על ההשתתפות בריאיונות.

ייתכן שהמידע המופיע במאמר זה השתנה מאז פרסומו.