שימוש בלוח השנה כדי לשפר את התמחור שלכם

אפשר לנהל את הזמינות והמחיר של הנכס מתוך לוח השנה שלכם. יש לכם גישה לכל מאפייני התמחור במקום נוח אחד.

אורחים רוצים למצוא מקום אירוח נהדר ותמורה טובה. אם תדעו כמה הם ישלמו, זה יכול לעזור לכם לקבוע מחיר תחרותי וכתוצאה מכך לקבל יותר הזמנות.

"כמארחים, לפעמים אנחנו חושבים רק על הרווחים שלנו, ולא על הסכום שהאורחים משלמים בפועל", אומרת פליסיטי, חברת מועצת האירוח המייעצת ומארחת מצטיינת בניו סאות' ויילס, אוסטרליה. "ממש עוזר לראות את המספר הזה מופיע כל כך מהר ובקלות, ולזכור שצריך לקחת בחשבון את המחיר שהאורחים משלמים עבור לילה".

יש כמה דרכים להתאים את התמחור שלכם. מבצעים מאפשרים לכם להציע מחירים נמוכים יותר עבור נסיבות מסוימות או טווחי תאריכים ספציפיים, ובמקביל להגדיר מחירים גבוהים יותר בטווח הארוך.

דניאל, חבר במועצת האירוח המייעצת בטנריף שבאיים הקנריים, אומר שהמבצעים מאפשרים לו "לקבוע מחיר גבוה יותר לטווח הארוך, בדרך כלל שלושה חודשים קדימה". ואז הוא מחליט אם להשתמש במבצע כדי להוריד את המחיר בתאריכים שעבורם לא התקבלו הזמנות. "המבצעים הם אחד מהכלים האהובים עליי", הוא אומר.

אם אתם מארחים חדשים, ייתכן שאתם זכאים למבצע לנכס חדש, שנותן 20% הנחה על המחיר ללילה לשלוש ההזמנות הראשונות שתקבלו. כך תוכלו למשוך את האורחים הראשונים ולהתחיל לבנות את המוניטין שלכם כמארחים.

אפשר גם לנסות מגוון של הנחות למצבים שונים. הנחות על הזמנה מוקדמת עשויות למשוך אורחים שמתכננים מראש, ואילו הנחות למזמינים ברגע האחרון יכולות לעזור למלא פערים בלוח השנה.

הנחות שבועיות וחודשיות עשויות למשוך אורחים שרוצים לשהות בנכס לפרק זמן ארוך יותר. "הצעת הנחה על שהיות ארוכות יותר היא דרך מעולה למשוך אורחים לבצע הזמנות", אומר אוליבר, מארח בעיר ניו יורק. "והזמנות חודשיות בדרך כלל מפחיתות את כמות העבודה בשבילי, כי יש פחות תחלופה של אורחים".

כדי להוסיף הנחות שבועיות או חודשיות, קודם כול מוודאים שהגדרתם משך שהייה מינימלי ומקסימלי בהתאם לכללים ולתקנות המקומיים. לאחר מכן משנים את משך השהייה המקסימלי כך שיהיה לפחות באורך של ההנחה שרוצים להוסיף.

כל כלי התמחור, כולל מבצעים והנחות, זמינים בלוח השנה שלכם.

ייתכן שהמידע המופיע במאמר זה השתנה מאז פרסומו.