קביעת אסטרטגיית התמחור שלכם

בדיקה שוטפת של התמחור והזמינוּת שלכם יכולה לעזור לכם לשמור על תחרותיות ולעמוד ביעדי הרווחים שלכם. הנה כמה דרכים שבהן תוכלו לפתח את אסטרטגיית התמחור שלכם.

יש כמה דברים שכדאי לתעדף כשאתם מגדירים את התמחור והזמינוּת שלכם.

• לפתוח לילות נוספים: כדי שהפרסום שלכם יופיע ביותר תוצאות חיפוש. אם ההגדרות שלכם חוסמות תאריכים, יוצגו לכם טיפים שיעזרו לכם לבטל את החסימה שלהם. לדוגמה, אם משך השהייה המינימלי שלכם הוא 5 לילות ויש לכם 4 לילות שלא הוזמנו בין הזמנות, יוצג לכם טיפ שמציע לקצר את משך הנסיעה המינימלי עבור הלילות האלה.
• לעדכן את הגדרות הזמינוּת שלכם: כדי שתוכלו לארח לפי לוח זמנים שמתאים לכם. אפשר לשנות בקלות את משך הנסיעה, את הזמן הנדרש להודעה מראש, את הזמן להכנות ועוד.
• לעיין בטיפים לקביעת מחיר ונכסים דומים: הכלים האלה עוזרים לכם לקבוע מחירים תחרותיים עבור ימים, עונות ואירועים מיוחדים שונים. אם אתם משתמשים בתמחור חכם, לא יוצגו לכם טיפים לקביעת מחיר או נכסים דומים.

"אני אוהבת להשוות את המחירים שלי למחירים של נכסים דומים כדי לוודא שאני לא מתמחרת גבוה מדי או נמוך מדי, וכך למצוא את המחיר האידיאלי עבור הנכס שלי," אומרת קארן, מארחת מצטיינת בנלסון, קנדה.

כשאתם משנים את התמחור, אל תשכחו לבדוק מה יהיה המחיר הכולל שהאורחים ישלמו, יחד עם כל העמלות שאתם מוסיפים.

גם בנכסים הפופולריים ביותר יש תקופות שקטות עם פחות הזמנות. הנה כמה דרכים שיעזרו לפרסום שלכם לבלוט.

• להציע הנחות: הנחות שבועיות וחודשיות יכולות לעזור לכם למלא את לוח השנה ולהפחית את תחלופת האורחים. הנחה למזמינים ברגע האחרון יכולה למשוך אורחים שמזמינים בין יום אחד עד 28 ימים לפני מועד הצ'ק-אין.
• לקצר את משך הזמן להודעה מראש: אם תאפשרו לאורחים להזמין סמוך יותר למועד הצ'ק-אין, זה יוכל לעזור לכם לקבל יותר הזמנות. אפשר לבחור זמן קצר להודעה מראש – אפילו באותו יום – אם הזמן הזה יספיק לכם כדי לעשות את ההכנות הדרושות.
• לאפשר שהיות קצרות יותר: קיצור משך הנסיעה המינימלי מושך אורחים שמחפשים חופשה קצרה. אפשר להגדיר מספר לילות מינימלי לפי יום הצ'ק-אין.

"אני בהחלט רואה יותר שהיות לפרק זמן קצר יותר", אומר ג'ימי, מארח מצטיין בפאלם ספרינגס, קליפורניה. "אלה שהיות שאנשים מזמינים ברגע האחרון, ולא בהכרח תכננו אותן מראש, והם נהנים גם מחופשה של יומיים. הגמישות בהחלט אטרקטיבית."

יש כמה כלים של Airbnb שיכולים לעזור לכם להפיק את המרב מזמנים שבהם הביקוש מצד האורחים גבוה יותר. אספנו בשבילכם כמה טקטיקות שכדאי לשקול.

• לשים לב לחגים ולאירועים מיוחדים: עדכון הזמינוּת והתמחור שלכם לפני הופעות גדולות, פסטיבלים, אירועי ספורט ועוד, יעזור לכם לקבל יותר הזמנות ולהגדיל את הרווחים. רוב החגים והאירועים המרכזיים באזור שלכם יוצגו לכם בלוח השנה.
• להוסיף הנחה על הזמנה מוקדמת: הוזלת המחיר של הזמנות שבוצעו בין חודש ל-24 חודשים מראש תמשוך אורחים שמתכננים את הנסיעה שלהם מראש.
• להאריך את חלון הזמינוּת: אם תעדכנו את הזמינוּת מעבר למינימום של 3 חודשים, הנכס שלכם יופיע ביותר תוצאות חיפוש. אפשר לפתוח תאריכים בלוח השנה עד שנתיים מראש.

"לפעמים אנשים מזמינים אצלי שנה מראש לחופשת הקיץ שלהם, או שישה חודשים מראש לחג המולד," אומרת אן, מארחת מצטיינת בטרגונה, ספרד. "אנשים שנוטים להזמין מראש לא מבטלים בדרך כלל. זה גם חשוב כי ככה אפשר לדעת מה מתוכנן לכם."

השליטה בתמחור ובשאר ההגדרות תמיד בידיים שלכם. התוצאות עשויות להשתנות.

המארחים קיבלו תשלום על ההשתתפות בריאיונות.

ייתכן שהמידע המופיע במאמר זה השתנה מאז פרסומו.