דילוג לתוכן
    אפשר לנווט קדימה כדי לעבור לתוצאות המוצעות

    קביעת אסטרטגיה להגדרת מחיר

    עם המחיר הנכון אפשר לקבל יותר הזמנות ולהגדיל את הרווחים.
    מאת Airbnb, פורסם בתאריך 20 בנוב 2019
    זמן קריאה: 3 דקות

    מאפיינים בולטים

    • מגדירים מחיר נמוך יותר לנכסים חדשים כדי לקבל יותר הזמנות וביקורות חיוביות

    • משנים את התעריפים לפי עונות, בסופי שבוע או בתאריכים ספציפיים כדי להרוויח יותר

    • מציעים מבצעים טובים כדי שדף הנכס יבלוט בתוצאות החיפוש

    • מפעילים תמחור חכם שיחסוך לכם עבודה, אבל קובעים מחיר מינימלי שמתאים לכם

    רוצים להפוך את Airbnb למקור ההכנסה העיקרי שלכם? מחפשים דרך להרוויח עוד קצת כסף? לא משנה מה המטרה שלכם, אסטרטגיית תמחור חכמה תעזור לכם להצליח. חשוב להבין שכדי שתוכלו להרוויח את הסכומים שאתם רוצים, צריך לשמור על איזון בין מספר גורמים שיכולים להשתנות מיום ליום ומשבוע לשבוע. ריכזנו עבורכם כמה תובנות חשובות, כלים שימושיים וטיפים יעילים שיעזרו לכם לפשט את התהליך.

    נכנסים לנעליים של האורחים

    המחיר הוא אחד מהגורמים המרכזיים שאורחים מבססים עליהם את ההחלטה איפה להתארח. לא משנה כמה הנכס יפה, אם התמחור שלו גבוה יותר משל נכסים דומים באזור, סביר להניח שתקבלו פחות הזמנות. בנוסף, חשוב לזכור שהמחיר שאתם מגדירים הוא לא המחיר הסופי שאורחים משלמים. כשאתם מנסים לגבש תמחור שיתאים לכם וישתלם לאורחים, אל תשכחו לכלול בחישוב גם את דמי השירות שאורחים משלמים, כל עמלה נוספת שאתם מתכננים לגבות (למשל דמי ניקיון או תשלום על אורחים נוספים) ואת המיסים שהרשויות גובות באזור שלכם.

    עושים מחקר שוק

    בתור התחלה, כדאי לחפש באתר Airbnb נכסים דומים באזור שלכם. חשוב לסנן את החיפוש לפי סוג הנכס שאתם מארחים בו (חדר פרטי, הבית כולו וכו'), מספר המיטות או חדרי השינה שיש בנכס ומספר האורחים שיכולים להתארח בו.

    מומלץ לבדוק הרבה תאריכים עתידיים. נכסים שהתמחור שלהם תחרותי מוזמנים לפני נכסים אחרים, לכן חשוב לא לטעות ולהשוות את הנכס שלכם לנכסים שעדיין פנויים בעוד שבוע או שבועיים. סביר להניח שאלה נכסים שלא הוזמנו כי המחיר שלהם היה גבוה מדי. עיון בתאריכים עתידיים יאפשר לכם גם לבדוק אילו שינויים במחיר המארחים בסביבה שלכם עושים בעונות שונות, בסופי שבוע, באירועים מיוחדים או בחגים.

    מתמחרים בהתאם למיקום של הנכס ולשירותים הכלולים בו

    חשוב לזכור שלאורחים לא תמיד ברור ממה מורכב התמחור. לדוגמה, מישהו שלא מכיר את העיר לא בהכרח יבין שהנכס נמצא בשכונה טובה ולא ייחס חשיבות לעובדה שהשכונה בטוחה ויפה. לכן חשוב לציין את העובדות האלה בדף הנכס. אם אתם מציעים תוספות מיוחדות לאירוח, כמו ארוחת בוקר כל יום או ארוחת בוקר מלאת פינוקים ביום הראשון, גם הם יכולים להצדיק תמחור גבוה יותר, אבל חשוב להבהיר בדף הנכס ובתמונות בדיוק מה האורחים יקבלו.

    השליטה בידיים שלכם

    אפשרויות התמחור ב-Airbnb מאוד גמישות ויש מגוון שיטות לתמחר את הנכס בצורה תחרותית יותר ולהגדיל את הרווחים. אפשר לקבוע מחירים שונים לימי חול, סופי שבוע וחגים, או להעלות את התעריף לקראת כנס גדול או אירוע שיתקיימו באזור. אפשר להציע הנחות על שהיות ארוכות יותר או על הזמנות בתקופות שאין בהן ביקוש. אפשר גם להוסיף לתמחור דמי ניקיון, עמלה על אורחים נוספים או פיקדון שיעזרו בכיסוי העלויות – המחיר שתקבעו לתוספות האלה לגמרי תלוי בכם.

    תמחור טוב עוזר להבליט את הנכס

    "בתחילת הדרך כדאי להגדיר מחיר תחרותי", אומר המארח רוס, שיש לו נכס בדורבן שבדרום אפריקה. אורחים פחות נוטים להזמין נכסים שאין עליהם ביקורות, לכן כדאי למארחים חדשים להגדיר מחיר קצת נמוך יותר ממה שהם היו רוצים לקבל, כדי למשוך אורחים. אחרי שמתפרסמות כמה ביקורות טובות על הנכס, אפשר להעלות את המחיר בהתאם לביקוש באזור.

    תמחור תחרותי יכול גם לעזור להבליט את דף הנכס בתוצאות החיפוש. נכסים עם התמחור הכי משתלם באזור מסוים מקבלים באתר Airbnb תג מיוחד. בנוסף, הנכסים האלה מוצגים באימיילים שאנחנו שולחים לאורחים שמחפשים נכסים באתר אבל עוד לא הזמינו נכס.

    שימוש בכלי התמחור החכם

    רוצים לקצר את תהליך הניסוי והטעייה? הפעילו תמחור חכם. כלי התמחור של Airbnb משקלל יותר מ-70 גורמים שונים בקביעת המחיר הכי תחרותי לכל לילה פנוי בלוח השנה של הנכס, ומוסיף עליהם גם את הבקרות שאתם קובעים. התמחור של הנכס יתעדכן באופן אוטומטי לפי גורמים כמו:

    • התראה מראש: המחיר יתעדכן בהתאם לזמן שיש עד מועד הצ'ק-אין
    • פופולריות בשוק: אם מספר האנשים שמחפשים בית באזור שלכם יגדל, המחיר יתעדכן
    • עונתיות: המחיר יתעדכן לפי ביקוש עונתי
    • הפופולריות של הנכס: המחיר יתעדכן לפי מספר ההצגות של דף הנכס
    • היסטוריית הביקורות: המחיר יתעדכן בהתאם לכמות הביקורות הטובות שתקבלו על אירוח מוצלח

    רוצים להבטיח שהמחיר של הנכס תמיד יתאים לצרכים שלכם? הקפידו להגדיר תעריף מינימלי ללילה בכלי התמחור החכם. אם תעשו את זה, המערכת לא תגדיר תעריף נמוך יותר מהסף שקבעתם. לא מרוצים מהתעריף שנקבע בכלי? אתם תמיד יכולים פשוט לשנות את המחיר ידנית בלוח השנה.

    מגבשים תמחור שמתאים לצרכים שלכם

    יכול להיות שייקח לכם קצת זמן להגדיר את המחיר ותצטרכו לעבור תהליך של ניסוי וטעייה עד שתגיעו לתמחור שמתאים לכם. כדאי לשמור על גמישות ולהתמקד בשביעות הרצון של האורחים. אחרי הכול, ביקורות חיוביות יכולות לייצר לכם יותר הכנסות, ואז כולם מרוויחים.

    מאפיינים בולטים

    • מגדירים מחיר נמוך יותר לנכסים חדשים כדי לקבל יותר הזמנות וביקורות חיוביות

    • משנים את התעריפים לפי עונות, בסופי שבוע או בתאריכים ספציפיים כדי להרוויח יותר

    • מציעים מבצעים טובים כדי שדף הנכס יבלוט בתוצאות החיפוש

    • מפעילים תמחור חכם שיחסוך לכם עבודה, אבל קובעים מחיר מינימלי שמתאים לכם

    Airbnb
    20 בנוב 2019
    האם המידע במאמר היה מועיל?

    נושאים נוספים