כלים וטיפים שיעזרו לכם לתמחר את החדר שאתם מציעים

מחירים סבירים הם אחת מהסיבות העיקריות שבגללן אורחים מזמינים חדרים ב-Airbnb. מחירם של יותר מ-80% מהחדרים ברחבי העולם בשנת 2022 היה מתחת ל-100 דולר ללילה, עם מחיר ממוצע של 67 דולר ללילה.*

אתם תמיד בשליטה על המחיר שאתם קובעים. Airbnb מספק כלים שאתם יכולים להשתמש בהם כדי להגדיר ולשנות את המחיר שלכם.

הבנה של המחירים הממוצעים של נכסים דומים באזורכם יכולה להיות התחלה טובה במחשבה על כמה לגבות.

כדי להשוות לנכסים דומים באזורכם, יש לעבור ללוח השנה למארחים. בוחרים תאריך או טווח תאריכים, ואז מקישים או לוחצים על המחיר שלכם ללילה. מתחתיו, בוחרים את הלחצן 'השוואה לנכסים דומים'. תיפתח מפה שמציגה את המחירים הממוצעים של נכסים כמו שלכם. אפשר להציג נכסים שהוזמנו או שלא הוזמנו בתאריכים האלה.

ריצ'רד, שמארח בחדר ליד מרכז העיר טורונטו, החליט להתחיל "קצת נמוך מהמחיר של המתחרים" כדי להשיג אורחים מהר יותר. וזה עבד: הוא אומר ששלושת החודשים הראשונים שלו היו כמעט מלאים לגמרי.

"המחיר שלי עדיין קצת נמוך, אבל אני יודע לאן אני רוצה להגיע", אומר ריצ'רד. "אני שוקל להעלות את המחיר שלי במרווחים קטנים לאורך זמן."

מחקר קצר על מגמות בקרב אורחים באזור שלכם גם יכול לעזור לכם לתמחר את הנכס שלכם באופן תחרותי. אורחים של סופי שבוע, נופשים עונתיים, עובדים זמניים וסוגים אחרים של אורחים עשויים להגדיר "מחיר משתלם" באופן שונה.

ריד, מארח מצטיין בפילדלפיה, סקר את הסצנה המקומית כשהוא תמחר לראשונה את חדר השינה המרוהט בקומה השלישית בביתו. מכיוון שהוא גר ליד אוניברסיטאות ובתי חולים, הוא תמחר את החדר שלו עבור ביקורים של סטודנטים ומתמחים שהם בעלי תקציב מצומצם. "אירחנו כמה אנשים שעוסקים במחקר רופאי או שהינם מתמחים, והם היו זקוקים למקום לינה לכמה שבועות", הוא אומר.

על ידי שמירה על מחיר נמוך ואישור שהיות ארוכות יותר, ריד מספר שהוא הצליח לשמור על לוח השנה שלו מלא ולשלם את המשכנתה שלו לפני המועד המתוכנן. "יש לי יותר לילות מוזמנים ופחות תחלופה", הוא אומר. "אני עובד חכם במקום לעבוד קשה."

אורחים שמעוניינים בשהיות לתקופות ארוכות יותר נוטים לחפש נכסים עם הנחות. ריד משתמש בהנחות שבועיות וחודשיות כדי למשוך אורחים להזמין. "רוב האנשים שהתעניינו בחדר שלנו מחפשים שהייה של לפחות כמה שבועות", הוא אומר.

אפשר גם לנסות מגוון של הנחות שיתאימו למצבים שונים. תוכלו למצוא את האפשרויות האלה בכרטיסייה 'תמחור' בלוח השנה שלכם:

• מבצע לנכס חדש. המבצע הזה מעניק 20% הנחה על המחיר ללילה לשלוש ההזמנות הראשונות שתקבלו. אם תוסיפו אותו, תוכלו לקבל ביקורות אורחים מהר יותר ולבנות את המוניטין שלכם כמארחים בחדרים.

• הנחה על הזמנה מוקדמת. הנחה זו חלה על הזמנות שבוצעו מראש. אתם קובעים עד כמה מראש, מחודש אחד עד 24 חודשים לפני מועד הצ'ק-אין. הנחות על הזמנה מוקדמת יכולות לעזור לכם למשוך אורחים שאוהבים לתכנן מראש.

• הנחה למזמינים ברגע האחרון. הנחה זו חלה על הזמנות שבוצעו בהתראה קצרה. אתם קובעים מה נחשב להתראה קצרה, בין יום אחד ל-28 יום לפני מועד הצ'ק-אין. אורחים שמזמינים חדרים הם לרוב אנשים שמטיילים לבד, עם יותר גמישות מאשר זוגות או משפחות, והם יכולים לבצע הזמנה קרוב לתאריך הנסיעה שלהם.

• הנחות שבועיות וחודשיות. הנחות שבועיות חלות על הזמנות של שבעה לילות או יותר, והנחות חודשיות חלות על הזמנות של 28 לילות או יותר. הן יכולות לעזור לכם למלא את לוח השנה שלכם עם פחות תחלופה של אורחים.

חשוב תמיד להגדיר משך שהייה מינימלי ומקסימלי בהתאם לכללים ולתקנות המקומיים. משם, אפשר להתאים את משך השהייה המקסימלי שלכם למספר לילות של משך השהייה שעבורו תרצו להוסיף הנחה.

*מחיר ללילה כולל עמלות ומיסיםמ-1 בינואר עד ל-31 בדצמבר 2022

ייתכן שהמידע המופיע במאמר זה השתנה מאז פרסומו.