תובנות של מארח מצטיין על תמחור

כשדניאל צ'מילארד החל לארח בשנת 2012, הוא לא ידע איזה מחיר לגבות. "בהדרגה, עם הזמן והניסיון, למדתי איך להפיק יותר רווח מהנכסים שלי", הוא אומר.

מאז הוא קיבל מאות אורחים בנכסים שלו בטנריף, שהוא האי הגדול ביותר בקבוצת האיים הקנריים של ספרד, שנמצאים מול חופי מערב אפריקה. דניאל הפך למארח מצטיין בשנת 2014, לנציג תמיכה מצטיין בשנת 2020 ולחבר במועצת האירוח המייעצת בשנת 2022. מועצת האירוח המייעצת עובדת עם מארחים כדי להבין את האתגרים שלהם ולספק משוב ל-Airbnb.

ביקשנו מדניאל לספר לנו מה הוא לוקח בחשבון כשהוא מתמחר את הנכס שלו ומה דעתו לגבי החשיבות של שמירה על תחרותיות. חשוב לזכור שהוא ציין שאין פתרון "קסם" אחד, ושצריך להתנסות כמה פעמים עם התמחור כדי למצוא מה עובד בשבילכם.

זה מה שדניאל חושב על תמחור, במילים שלו:

חשוב לקחת בחשבון כמה גורמים פנימיים וחיצוניים כשאתם קובעים את המחיר לנכס שלכם. הגורמים הפנימיים כוללים את הציפיות או הצרכים הפיננסיים שלכם. הגורמים החיצוניים כוללים את סוג הנכס שלכם, הביקוש העונתי באזור, המגמות המקומיות הנוגעות למחירים והמצב הכללי של הכלכלה. לכל הגורמים האלה יש השפעה כשקובעים אסטרטגיית תמחור.

במקרה שלי, אני מארח יחיד בארבעה נכסים קטנים הממוקמים באי מתויר עם ביקוש גבוה. חשוב לי מאוד לשמור על אחוז תפוסה גבוה כדי להשיג רווחיות, ויחד עם זאת להציע מחירים נוחים בשוק תחרותי מאוד.

בעיניי חשוב להציב ציפייה הגיונית ולקחת בחשבון את ההוצאות שלכם ואת מה שאתם רוצים להשיג. עבור חלק מהמארחים, האירוח הוא העיסוק ומקור ההכנסה העיקריים, כמו במקרה שלי. לעומת זאת, יש כאלה שמצפים לייצר הכנסה נוספת כדי לעזור לשלם את המשכנתה, לתחזק או לשפץ את הבית או לשלוח כסף למשפחה. כדאי להציב ציפיות הגיוניות בהתאם למטרות שלכם ולמה שיש לכם להציע לאורחים.

בדיוק כפי שהבתים שלנו זקוקים לתחזוקה כמעט יום-יומית, כך גם התמחור של הנכסים שלנו.

לא מומלץ לקבוע מחיר ואז פשוט להשאיר אותו ככה, בעוד אתם מחכים לקבל הזמנות. מארחים צריכים לשים לב למחיר שלהם. אני ממליץ לבצע את הפעולות הבאות על בסיס יום-יומי:

• לבדוק את לוחות השנה ולעדכן את המחירים

• לזהות מגמות הנוגעות למחירים באזור שלכם ולפעול בהתאם

• להתנסות בהצעת מבצעים ובהגדרת מספר לילות מינימלי

• לרענן את התמונות והכיתובים בדף הנכס

• להתייחס לדף הנכס שלכם כאל חלון ראווה, כי זה מה שהוא!

הכלים שבהם אני משתמש על בסיס יומי כוללים הגדרת מספר לילות מינימלי, הנחות שבועיות וחודשיות ומבצעים.

כשאני מציע הנחות על שהיות שבועיות וחודשיות אני מקבל הזמנות לשהיות ארוכות יותר. בדרך כלל, זה גורם לאורחים להזמין מקום לשבוע, וזה סוג של ניצחון קטן.

המבצעים הם אחד מהכלים האהובים עליי. הם מאפשרים לי לקבוע מחיר לחודשים הקרובים, בדרך כלל לשלושה חודשים קדימה, ואז יש לי אפשרות להציע הנחה אם אני רואה שלא היה עניין בנכס באותה תקופה. אני אוהב לדעת מה היקף ההיצע והביקוש ולפעול בהתאם.

כולנו מודאגים כשלא מתקבלות מספיק הזמנות. וכולנו מתמודדים עם זה מדי פעם. אני מקווה שההצעות האלה יעזרו לכם להפוך את הנכס והמחיר שלכם לאטרקטיביים ותחרותיים יותר.

ייתכן שהמידע המופיע במאמר זה השתנה מאז פרסומו.