שש דרכים להתכונן לעונת השפל

האם אתם מוכנים לעונת השפל באזור שלכם? ריכזנו כאן שש דרכים לשימוש בכלים של Airbnb לאירוח שיעזרו לכם לנהל את ההזמנות בתקופה שבה כמות האורחים יורדת. כדאי לשקול את היתרונות של כל אחת מהן כדי להחליט מה מתאים לעסק האירוח שלכם.

קיצור משך השהייה המינימלי יכול למשוך אורחים שמחפשים שהיות קצרות ולעזור למלא פערים בלוח השנה בזמנים שבהם אנשים לא מטיילים הרבה.

אפשר להתאים אישית את משך השהייה המינימלי לפי היום בשבוע. לדוגמה, אם הביקוש מצד אורחים גבוה יותר בסופי שבוע, אתם יכולים לבחור לאפשר שהיות של לילה אחד באמצע השבוע, אבל לא לאפשר הזמנות של לילה אחד ביום שישי או בשבת.

כדי לקצר את משך השהייה המינימלי:

• נכנסים לכרטיסייה זמינוּת בלוח השנה של הנכס.
• תחת משך הנסיעה, מקישים על מספר לילות מינימלי.
• עורכים את משך השהייה המינימלי למספר הלילות שמתאים לכם.

"אם הנכס שלי פנוי ל-8 לילות, הסיכויים לקבל הזמנה ל-7 לילות קלושים", אומרת פליסיטי, חברת מועצת האירוח המייעצת ומארחת מצטיינת בניו סאות' ויילס, אוסטרליה. "אם אפחית את מספר הלילות המינימלי בתקופה הזו, יש סיכוי גבוה יותר שאמשוך יותר אורחים."

כדאי לאפשר לאורחים לבצע הזמנה קרוב יותר למועד הצ'ק-אין כדי למשוך עוד כמה הזמנות בעונת השפל. אפשר לבחור זמן הודעה מראש מינימלי קצר, למשל באותו היום, בהתאם לכמה זמן דרוש לכם מרגע אישור ההזמנה ועד להגעת האורחים לנכס.

כדי לשנות את הזמן הנדרש להודעה מראש:

• נכנסים לכרטיסייה זמינוּת בלוח השנה של הנכס.
• עוברים אל הודעה מראש.
• בוחרים את מספר הימים שמתאים לכם.

אפשר גם לאפשר בקשות הזמנה עם זמן הודעה מראש קצר יותר מהזמן המינימלי הנדרש להודעה מראש. אתם תתבקשו לבדוק ולאשר את הבקשות האלה.

"זו הזדמנות מעולה לבלוט יותר מנכסים אחרים שאולי לא מאפשרים זאת", אומרת קארן, מארחת מצטיינת בנלסון, קולומביה הבריטית. "יש לי גם אפשרות לביצוע צ'ק-אין עצמי, ואני משתמשת בהודעות מתוזמנות כדי לשתף הוראות הגעה. זה מאפשר לי לקבל אורחים שמבצעים הזמנה קרוב למועד צ'ק-אין."

הפחתת המחיר ללילה ככל שתאריך הצ'ק-אין מתקרב יכולה לעזור לכם למשוך אורחים שמזמינים ברגע האחרון. כדאי להציע הנחה על הזמנות שבוצעו בין יום אחד ל-28 יום לפני הצ'ק-אין, כדי לעזור לכם למלא את לוח השנה ולהגדיל את הרווחים.

במקרה של מתן הנחות בגובה 10% או יותר על המחיר החציוני שלכם על פני 60 יום, האורחים רואים תיוג מיוחד בדף הנכס ובתוצאות החיפוש. המחיר המוזל מופיע לצד המחיר המקורי שלכם, עם קו שמוחק אותו.

כדי להוסיף הנחה למזמינים ברגע האחרון:

• נכנסים לכרטיסייה תמחור בלוח השנה של הנכס.
• בקטע הנחות נוספות, פותחים את האפשרות הנחות למזמינים ברגע האחרון.
• מזינים את מספר הימים לפני ההגעה, בין 1 ל-28.
• מזינים את אחוז ההנחה שאתם רוצים להציע.

"לכל היותר, אני מרגיש בנוח להפחית ב-15%", אומר ג'ימי, מארח מצטיין בפאלם ספרינגס, קליפורניה. "יש לי מחיר מינימום, אז אני לעולם לא ארד מתחת לזה. כשמדובר בהזמנות לסוף השבוע הקרוב, אני מוכן להסכים למחיר המינימום הזה כדי שאוכל לקבל הזמנה."

הנחות על שהיות ארוכות יותר יכולות לשפר את הדירוג שלכם בתוצאות החיפוש, למלא פערים בלוח השנה ולצמצם את תחלופת האורחים. כדאי לשקול להציע הנחות שבועיות על שהיות של שבעה לילות או יותר והנחות חודשיות על שהיות של 28 לילות או יותר.

אורחים רואים תיוג מיוחד בדף הנכס ובתוצאות החיפוש עבור הנחות שבועיות או חודשיות בגובה 10% או יותר. כל ההנחות שמוצעות על בסיס משך השהייה מודגשות ומוצגות לצד המחיר המקורי בפירוט המחיר.

כדי להוסיף הנחה שבועית או חודשית:

• חשוב לוודא שמשך השהייה המינימלי והמקסימלי שהגדרתם בנכס שלכם עומד בכללים ובתקנות המקומיים.
• אם אתם מסוגלים להציע שהיות שבועיות או חודשיות, נכנסים לכרטיסייה תמחור בלוח השנה של הנכס.
• בקטע הנחות שבועיות או חודשיות, מגדירים הנחה באחוזים ומקישים על שמירה.

"הנחות שבועיות או חודשיות בהחלט יעזרו לדף הנכס שלכם לבלוט", אומר עומאר, מארח מצטיין במקסיקו סיטי. "מצאתי שיותר ויותר מטיילים, במיוחד הנוודים הדיגיטליים, מגיעים להתארח לתקופות ארוכות יותר."

הצעת מבצע בעונת השפל היא דרך מצוינת לבלוט בתוצאות החיפוש ולהשיג יותר הזמנות. כשאתם מציעים הנחות בגובה 15% או יותר, האורחים רואים תיוג מיוחד בדף הנכס ובתוצאות החיפוש.

כדי להוסיף מבצע בהתאמה אישית:

• נכנסים לכרטיסייה תמחור בלוח השנה של הנכס.
• בוחרים תאריכים בלוח השנה.
• מגדירים את אחוז ההנחה.

ייתכן שמבצע בהתאמה אישית לא תמיד יהיה זמין עבור הנכס שלכם. כדי לעמוד בדרישות: לנכס שלכם צריך להיות לפחות שלוש הזמנות, כשלפחות אחת מהן בוצעה בשנה האחרונה, והתאריכים שבחרתם צריכים להיות זמינים למשך 28 ימים לפחות.

"מבצעים מאפשרים לי לקבוע מחיר לחודשים הקרובים ויש לי אפשרות להציע הנחה אם לא הייתה התעניינות בנכס בפרק הזמן הזה", אומר דניאל, חבר במועצת האירוח המייעצת בטנריף שבאיים הקנריים. "הם אחד הכלים האהובים עליי, כי אני אוהב לדעת מה היקף ההיצע והביקוש ואז לפעול בהתאם."

השוואת המחירים של נכסים דומים באזורכם יכולה לעזור לכם לקבוע מחיר תחרותי ולמשוך עוד כמה הזמנות ככל שיש פחות מטיילים. אם המחיר שאתם גובים גבוה מהמחיר של נכסים דומים באזור, כדאי להפחית אותו כדי למשוך יותר אורחים ולשפר את הדירוג שלכם בתוצאות החיפוש.

אם אתם מציעים את אותו מחיר בכל לילה, כדאי לשקול להוסיף מחירים שונים לימי חול ולסופי שבוע. בנוסף, שינוי התמחור שלכם בהתאם ללילה יכול לעזור למקסם את ההזמנות והרווחים.

כדי להשוות נכסים דומים:

• נכנסים לכרטיסייה תמחור בלוח השנה של הנכס.
• בוחרים טווח תאריכים של עד 31 ימים.
• מקישים על עיון בדפי נכסים דומים.

המחירים הממוצעים של נכסים דומים באזור יוצגו במפה של האזור שלכם. הלחצנים על המפה מאפשרים לכם להציג נכסים שהוזמנו או נכסים שלא הוזמנו. הגורמים שקובעים אילו נכסים נחשבים דומים כוללים, בין היתר: מיקום, גודל, מאפיינים, שירותים לאורחים, דירוגים, ביקורות ונכסים אחרים שאורחים בודקים בזמן שהם שוקלים להזמין שהייה בנכס שלכם.

"אני עוקבת אחר נכסים שדומים לנכסים שלי כדי לוודא שאני מתמחרת באופן תחרותי," אומרת קייטי קיי, חברת מועצת האירוח המייעצת ומארחת מצטיינת בלייק ארוהד, קליפורניה. "חשוב להיות גמישים בתקופות שקטות יותר אם אתם באמת רוצים לגרום לאנשים להתעניין בנכס שלכם."

אתם שולטים בתמחור ובהגדרות האחרות שלכם בכל עת. התוצאות שלכם עשויות להשתנות. 

המארחים קיבלו תשלום על השתתפותם בראיונות.

ייתכן שהמידע המופיע במאמר זה השתנה מאז פרסומו.