שליטה בתמחור

לפי הנתונים שלנו, בנכסים שהמחירים שלהם עודכנו לפחות ארבע פעמים בשנה, שיעור הלילות שהוזמנו היה גבוה יותר ב-30% לעומת נכסים שהמחירים שלהם לא עודכנו.* הוספת הנחה היא עוד דרך שיכולה לעזור לשפר את דירוג הנכס שלכם בתוצאות החיפוש של Airbnb.

מארחים שיש להם מספר נכסים אומרים לנו שהם לא מעדכנים מחירים לעיתים קרובות כי זה עלול לגזול מהם זמן רב מדי. הנחות הן דרך פשוטה לשנות את המחיר ללילה בנסיבות מסוימות. כמו כן, קבוצות כללים הן שיטה יעילה שמסייעת לכם להתאים אישית את אסטרטגיית התמחור.

אתם יכולים להגדיר הנחות עבור הנכס שלכם ישירות מלוח השנה או מהכרטיסייה 'הזדמנויות'. כדאי לשקול את היתרונות של סוגי ההנחות השונים כדי להחליט אילו הנחות מתאימות לנכסים שלכם. 

• הנחה על בסיס משך השהייה: להציע הנחות על כל השהיות לתקופות של החל מיומיים ועד 12 שבועות, כולל הנחות שבועיות וחודשיות. זה עשוי לעזור לכם להאריך את משך השהייה הממוצע בכל הנכסים שלכם ולצמצם את תחלופת האורחים.
• הנחה למזמינים ברגע האחרון: להוזיל את המחיר ללילה ככל שתאריך הצ'ק-אין מתקרב. כך תוכלו למלא לילות שלא הוזמנו ולהגדיל את ההכנסה. אם תעניקו הנחות של 10% ומעלה, האורחים יראו תיוג מיוחד בדף הנכס שלכם.
• הנחה על הזמנה מוקדמת: להוסיף הנחה על הזמנות שמבוצעות בין חודש ל-24 חודשים לפני תאריך הצ'ק-אין, וכך לבנות בסיס חזק של הזמנות לעונות הקרובות. אם תעניקו הנחות של 3% או יותר, האורחים יראו תיוג מיוחד בדף הנכס שלכם.
• קידום נכס חדש: להציע 20% הנחה על שלוש ההזמנות הראשונות בנכס חדש. זהעשוי לעזור לכם לקבל הזמנות וביקורות עבור הנכס מהר יותר.
• מבצע בהתאמה אישית: אתם בוחרים את התאריכים ואת אחוז החיסכון על המחיר שלכם. אם תעניקו הנחות של 15% או יותר, האורחים יראו תיוג מיוחד בדף הנכס שלכם.
• הנחה על הזמנה ללא החזר כספי: בשילוב עם מדיניות הביטולים שלכם, אתם יכולים להציע הנחה של 10% מהמחיר שלכם ולקבל את התשלום על ההזמנה בכל מקרה, גם אם האורחים יבטלו בכל שלב.

המקום שבו הנחות מוצגות לאורחים תלוי בשיעור ההנחה.

• 1% או יותר: פירוט ההנחה לפי פריטי שורה מוצג בדפי הנכסים שלכם (אם האורחים עדיין לא רואים את המחיר הכולל שלכם) ובשלב התשלום. הפירוט הזה לא מופיע במקרים של הנחות למזמינים ברגע האחרון.

• 10% או יותר: המחיר ללילה מוצג עם קו חוצה בתוצאות החיפוש ובדף הנכס, בנוסף למה שרשום למעלה.

• 20% או יותר: אורחים שחיפשו לאחרונה נכסים באזורכם עשויים לראות המלצות על הנכסים באימיילים של Airbnb, בתוספת כל מה שלמעלה.

נכון לנובמבר 2023, כרבע מהלילות שהוזמנו לשהיות לטווח ארוך יותר היו לנסיעות של שלושה חודשים או יותר. אורחים שמעוניינים בשהיות לתקופות ארוכות יותר נוטים לחפש נכסים שמציעים הנחות.

אם אינכם רוצים להוסיף הנחה לכל התאריכים הזמינים, קבוצות כללים מאפשרות לכם לשנות את המחיר ללילה ואת הגדרות לוח השנה בהתאם לגורמים מסוימים. אפשר להחיל את קבוצות הכללים על מספר נכסים או על נכס בודד.

כשאתם מחליטים איך להשתמש בקבוצות כללים, כדאי לחשוב על התקופה בשנה. לדוגמה, נניח שהביקוש באזורכם משתנה בהתאם לעונות השנה. אפשר ליצור קבוצת כללים שמשנה את ההגדרות בתקופות שבהן קצב ההזמנות איטי יותר. כדי לעודד אורחים להזמין בתאריכים שנותרו זמינים, אפשר לבחור לתת הנחה על הזמנות מוקדמות והנחה בהתאם לתקופת השהייה, להאריך את משך השהייה המקסימלי ולהוסיף אפשרות של הזמנה מהיום להיום.

בנוסף להנחות, אפשר לשנות את הגדרות הזמינות האלה בקבוצת כללים.

• דרישות לגבי משך הנסיעה: מגדירים את משך השהייה המינימלי והמקסימלי, שאותו ניתן להתאים אישית לפי היום. 
• דרישות צ'ק-אין וצ'ק-אאוט: בוחרים את הימים שבהם האורחים יכולים לבצע צ'ק-אין וצ'ק-אאוט. 

כדי להשתמש בקבוצות כללים, יש לוודא שקיבלתם גישה לכלים המקצועיים למארחים. (אם יש לכם שישה נכסים או יותר, יש לכם גישה אוטומטית.) הכלים האלה זמינים בדפדפן במחשב בלבד. 

אחרי שהחלתם קבוצת כללים, היא תעקוף את כל ההגדרות הקיימות של המחיר ללילה והזמינוּת, כולל תמחור חכם.

כדי ליצור קבוצת כללים חדשה:

1. עוברים אל לוח השנה של כמה נכסים.
2. בוחרים את התאריכים שעליהם רוצים להחיל את קבוצת הכללים.
3. בחלונית, בוחרים את הכללים.
4. לוחצים על יצירת קבוצת כללים חדשה.
5. נותנים שם לקבוצת הכללים (למשל 'עונת השיא'). 
6. ליד הכלל שרוצים להוסיף, לוחצים על התאמה אישית.
7. מזינים את כללי התמחור והזמינות שבחרתם.
8. לוחצים על שמירה.
9. כדי להסיר כלל, לוחצים על ביטול.

כדי לערוך קבוצת כללים קיימת:

1. עוברים אל לוח השנה של כמה נכסים.
2. לוחצים על קבוצות כללים.
3. גוללים אל קבוצת הכללים שרוצים לערוך ולוחצים על עריכה.

*מבוסס על נתוני Airbnb עבור נכסים פעילים נכון ליולי 2022

אם אתם משתמשים בתוכנה שמחוברת ל-API, תוכלו לגשת למאפיינים האלה מהתוכנה במקרה שהספק שלכם הטמיע אותם במערכת. אם לא, מומלץ ליצור קשר עם הספק שלכם כדי לברר מתי הם יהיו זמינים. אפשר להחיל מבצעים מותאמים אישית רק ישירות ב-Airbnb. ייתכן שחלק ממאפייני השיווק, כגון עיצוב עם קו חוצה, לא יוצגו עבור מבצעים באזורים גאוגרפיים מסוימים.

ייתכן שהמידע המופיע במאמר זה השתנה מאז פרסומו.