הדרך להצליח בתקופות שקטות

גם בנכסים הפופולריים ביותר יש תקופות שקטות עם פחות הזמנות. ריכזנו כאן כמה דרכי שימוש בכלים של Airbnb לאירוח כדי שתוכלו למשוך אורחים בתקופות שבהן יש פחות ביקוש.

עדכון המחיר באופן סדיר יכול לעזור לכם לשמור על תחרותיות. כדאי לבצע את הפעולות הבאות לפי לוח הזמנים שמתאים לכם:

• הוספת מחיר מותאם לסופי שבוע. אם אתם מציעים את אותו מחיר בכל לילה, מומלץ לקבוע מחיר לימי חול שיהיה שונה מהמחיר ללילות שישי ושבת. שינוי התמחור בהתאם ללילה יכול לעזור למקסם את ההזמנות.
• השוואה לנכסים דומים. דירוג של נכסים שהמחירים שלהם נמוכים יותר מאלה של נכסים דומים בקרבת מקום נוטה להיות גבוה יותר בתוצאות החיפוש. כדאי לשנות את המחיר ללילה על בסיס השוואה לנכסים שהוזמנו ולנכסים שלא הוזמנו באזורכם.

כדי לעשות זאת, נכנסים ללוח השנה של הנכס ובוחרים טווח תאריכים של עד 31 ימים, על מנת לבדוק את המחירים הממוצעים של נכסים דומים במפה של האזור שלכם. הגורמים שקובעים אילו נכסים נחשבים דומים כוללים את המיקום, הגודל, המאפיינים, השירותים לאורחים, הדירוגים, הביקורות והנכסים האחרים שאורחים בודקים בזמן שהם שוקלים להזמין שהייה בנכס שלכם.

"אני עוקבת אחר נכסים שדומים לשלי כדי לוודא שאני מתמחרת באופן תחרותי", אומרת קייטי, חברת מועצת האירוח המייעצת ומארחת מצטיינת בפאלם ספרינגס, קליפורניה. "חשוב להיות גמישים בתקופות שבהן יש ביקוש נמוך יותר אם אתם באמת רוצים לגרום לאנשים להתעניין בנכס שלכם."

הנחות על שהיות של שבעה לילות או יותר יכולות לשפר את הדירוג שלכם בתוצאות החיפוש ולצמצם תחלופת אורחים, ואילו שהיות קצרות יותר יכולות לעזור למלא פערים בלוח השנה.

• הוספת הנחה שבועית. בפני האורחים מוצג תיוג מיוחד בתוצאות החיפוש ובדף הנכס שלכם על הנחות בגובה 10% או יותר. המחיר המוזל מופיע לצד המחיר המקורי שלכם, המחוק בקו.
• הקטנת משך השהייה המינימלי. אפשר להתאים אישית את משך השהייה המינימלי לפי היום בשבוע. אם הביקוש גבוה יותר בסופי שבוע, רצוי לאפשר שהיות של לילה אחד באמצע השבוע, אבל לא לאפשר הזמנות של לילה אחד בשישי או בשבת.

"בתקופות שבהן יש ביקוש נמוך יותר, אני בהחלט אפחית את משך השהייה המינימלי שאני מציעה, וזה עוזר לי למשוך אנשים שאולי מגיעים רק לכמה לילות", אומרת פליסיטי, מארחת מצטיינת בסידני, אוסטרליה.

רענון פרטי הנכס עוזר לתאם ציפיות באופן ברור ומעניק לאורחים ביטחון רב יותר להזמין את הבית שלכם, במיוחד בתקופות שבהן יש ביקוש נמוך.

• יצירת סיור בתמונות. הכלי של Airbnb מסדר באופן אוטומטי את התמונות שהעליתם לפי חדרים כדי לעזור לאורחים להבין את המתאר של הבית. אפשר להזיז, להסיר ולהוסיף תמונות, להוסיף פרטים לכל חדר ולרשום כיתוב לכל תמונה.
• הוספת הוראות ברורות לביצוע צ'ק-אאוט. יש להסביר לאורחים מה עליהם לעשות לפני שהם עוזבים, למשל לנעול את הנכס. כל אחד ואחת יוכלו לקרוא את ההוראות האלה לפני ביצוע הזמנה, ויותר אורחים מזמינים נכסים שכוללים הוראות לביצוע צ'ק-אאוט. אורחים אמרו לנו שהם מעדיפים רשימת צ'ק-אאוט קצרה, לכן כדאי להקפיד על רשימת משימות קצרה.

מאות מועדוני מארחים ברחבי העולם עוזרים למארחים ב-Airbnb להתחבר וללמוד זה מזה. שמנו לב שחברים במועדונים המקומיים האלה מרוויחים פי שניים ממארחים שאינם חברים במועדון,* והסבירות שהם יהיו 'מארחים מצטיינים' גבוהה כמעט פי שלושה.**

פעילויות פופולריות במועדונים כוללות:

• החלפת טיפים לאירוח שיכולים לעזור להגדיל את הרווחים
• דיון בתקנות בנושא השכרה לטווח קצר
• שיתוף מידע על שירותים מקומיים אמינים, כגון שירותי ניקיון ואינסטלציה
• השתתפות באירועי נטוורקינג בלעדיים

*לפי נתונים פנימיים של Airbnb, בהשוואה לרווחים הממוצעים ולדירוגים הממוצעים של חברי מועדון המארחים הגלובלי של Airbnb לעומת כלל אוכלוסיית המארחים הגלובלית, מספטמבר 2022 עד ספטמבר 2023. נתוני הרווחים משתנים בהתאם למיקום, לעונה וליחידה המוצעת להשכרה.

**לפי נתונים פנימיים של Airbnb לגבי הסטטוס 'מארחים מצטיינים' למארחים שהצטרפו בין יולי 2023 ליולי 2024.

השליטה בתמחור ובהגדרות האחרות תמיד בידיכם. התוצאות עשויות להשתנות.

המארחים קיבלו תשלום על השתתפותם בראיונות.

הטיפים בנושא אירוח כפופים לחוק המקומי.

ייתכן שהמידע המופיע במאמר זה השתנה מאז פרסומו.