הפיכת ביקוש גבוה לרווחים גבוהים

חגים, אירועים גדולים ותנאי מזג אוויר נוחים יכולים לעורר עניין רב בנכס שלכם. הכלים של Airbnb לאירוח עוזרים לכם להפיק את המרב מתקופות אלה שבהן הביקוש גבוה. כדאי לשקול לפעול לפי השלבים האלה כדי למקסם את הרווחים שלכם.

אחת הדרכים להתכונן לעונה שבה יש ביקוש גבוה היא לפתוח לילות נוספים בלוח השנה. זה יעזור לנכס שלכם להופיע בתוצאות חיפוש רבות יותר ויכול להגדיל את הרווחים.

נכנסים ללוח השנה של הנכס ומחפשים לילות חסומים, שמופיעים באפור. פותחים את הלילות החסומים שבהם אתם יכולים לארח.

הארכת חלון הזמינוּת מאפשרת לאורחים לבצע הזמנה זמן רב יותר מראש. אסטרטגיה זו יעילה במיוחד באזורים עם תקופות שבהן צפוי ביקוש גבוה, למשל באירועים גדולים שמתקיימים מדי שנה, בעונת הסקי ובעונת הרחצה.

לוח השנה נפתח יום אחד בכל פעם, ללא קשר לחלון הזמינוּת שלכם. לדוגמה, אם החלון שלכם הוא 12 חודשים, אורחים יכולים להזמין את הנכס עד שנה אחת מראש אחרי התאריך של היום, והזמינוּת שלכם תתעדכן מדי יום.

מומלץ לבדוק את המחירים של נכסים דומים באזורכם כדי לשמור על תחרותיות בעונות עם ביקוש גבוה. כדי להשוות בין נכסים דומים, נכנסים ללוח השנה של הנכס ובוחרים טווח תאריכים של עד 31 ימים.

המחירים הממוצעים של נכסים דומים יוצגו במפה של האזור שלכם. הגורמים שקובעים אילו נכסים נחשבים דומים כוללים את המיקום, הגודל, המאפיינים, השירותים לאורחים, הדירוגים, הביקורות והנכסים האחרים שאורחים בודקים בזמן שהם שוקלים להזמין שהייה בנכס שלכם.

הדירוג של נכסים שהמחירים שלהם נמוכים יותר מאלה של נכסים דומים בקרבת מקום נוטה להיות גבוה יותר בתוצאות החיפוש.

אם אתם מציעים את אותו מחיר בכל לילה, כדאי לשקול לשנות את התמחור בימי חול ובסופי שבוע כדי להתאים אותו לשינויים בביקוש. תמחור דינמי יכול לעזור למקסם את ההזמנות.

הוספת הנחות היא דרך נוספת לבלוט בפני אורחים. אפשר לספק מענה למגוון רחב של מטיילים כשמציעים:

• הנחות שבועיות וחודשיות. מציעים הנחות שבועיות על שהיות של שבעה לילות או יותר, או הנחות חודשיות על שהיות של 28 לילות או יותר. כך ניתן להאריך את משך השהייה הממוצע בכל הנכסים שלכם ולהקטין תחלופת אורחים.
• הנחה על הזמנה מוקדמת. מוסיפים הנחה על הזמנות שנעשות בין חודש אחד ל-24 חודשים לפני מועד הצ'ק-אין, ובונים בסיס חזק של הזמנות לקראת העונות העמוסות.
• הנחה למזמינים ברגע האחרון. הפחתת המחיר ללילה ככל שתאריך הצ'ק-אין מתקרב יכולה לעזור לכם למשוך מטיילים ספונטניים. הנחות על הזמנות שבוצעו בין יום אחד ל-28 יום לפני הצ'ק-אין יכולות לעזור לכם למלא את לוח השנה ולהגדיל את הרווחים.

בפני האורחים מוצג תיוג מיוחד בתוצאות החיפוש ובדף הנכס שלכם על הנחות שבועיות, חודשיות ולמזמינים ברגע האחרון בגובה 10% או יותר, ועל הנחות על הזמנה מוקדמת בגובה 3% או יותר. המחיר המוזל מופיע לצד המחיר המקורי שלכם, המחוק בקו.

חשוב לשים לב שההנחה על הזמנה מוקדמת אינה זמינה כשהתמחור החכם מופעל, ושהנחות לפי משך שהייה צריכות לציית לתקנות ולחוקים המקומיים.

תמונות נהדרות מושכות תשומת לב, עוזרות לתאם ציפיות באופן ברור ומעניקות לאורחים ביטחון רב יותר להזמין את הבית שלכם. מומלץ לעדכן את התמונות של הנכס לקראת עונות עם ביקוש גבוה.

• לתכנן את התמונות. כדאי להתמקד בצילום תמונות שמציגות את הפרטים הייחודיים של הבית, את השירותים הפופולריים לאורחים ואת אמצעי הנגישוּת. מומלץ לצלם מזוויות שונות כל חדר וכל אזור שבהם האורחים יכולים להשתמש.
• להעלות תמונות אופקיות וברזולוציה גבוהה. התמונות צריכות להיות ברזולוציה של 800 על 1,200 פיקסלים לפחות. עדיף להעלות קבצים גדולים יותר, עד כ-10 מגה-בייט.
• לפרסם תמונות מקצועיות. כדאי להיעזר בשירותי צילום מקצועיים. Airbnb יכול לקשר אתכם עם צלמים מקצועיים בערים נבחרות ברחבי העולם.
• ליצור סיור בתמונות. הכלי של Airbnb מסדר באופן אוטומטי את התמונות שהעליתם לפי חדרים כדי לעזור לאורחים להבין את מבנה הבית. אפשר להזיז, להסיר ולהוסיף תמונות, להוסיף פרטים לכל חדר ולרשום כיתוב לכל תמונה.

דרך נוספת להפוך את הנכס שלכם למושך יותר היא לפשט את הצ'ק-אין והצ'ק-אאוט.

• להוסיף צ'ק-אין עצמי. התקנת נעילה חכמה, קודן או כספת למפתחות תאפשר לאורחים לפתוח את הכניסה באמצעות קוד. אורחים רבים מעדיפים את הנוחות והגמישות שבביצוע צ'ק-אין עצמי, ולכם זה יכול לחסוך זמן. בכל שיטה שתבחרו, חשוב לתת לכל אחד ואחת מהאורחים שמזמינים שהייה קוד גישה ייחודי משלהם.
• לספק הוראות לביצוע צ'ק-אאוט. כדאי לכלול שלבים ברורים ופשוטים, כמו איפה להשאיר את המפתחות ומה לכבות.

"חשוב לא להעמיס על האורחים יותר מדי משימות כאלה, כי הדבר האחרון שאני רוצה שהם יזכרו הוא כמה ארוכה הייתה הרשימה הזו לפני הצ'ק-אאוט", אומרת קייטי, חברת מועצת האירוח המייעצת ומארחת מצטיינת בפאלם ספרינגס, קליפורניה. "יכול להיות שתזכו בביקורת של חמישה כוכבים רק בגלל שאין לכם רשימת צ'ק-אאוט ארוכה."

מאות מועדוני מארחים ברחבי העולם עוזרים למארחים ב-Airbnb להתחבר וללמוד זה מזה. שמנו לב שחברים במועדונים המקומיים האלה מרוויחים פי שניים ממארחים שאינם חברים במועדון,* והסבירות שהם יהיו מארחים מצטיינים גבוהה כמעט פי שלושה.**

פעילויות פופולריות במועדונים כוללות:

• החלפת טיפים לאירוח שיכולים להגדיל את הרווחים
• דיון בתקנות בנושא השכרה לטווח קצר
• שיתוף מידע על שירותים מקומיים אמינים (צוותי ניקיון, אינסטלטורים וכו')
• השתתפות באירועי נטוורקינג בלעדיים

*לפי נתונים פנימיים של Airbnb, בהשוואה לרווחים הממוצעים ולדירוגים הממוצעים של חברי מועדון המארחים הגלובלי של Airbnb לעומת כלל אוכלוסיית המארחים הגלובלית, מספטמבר 2022 עד ספטמבר 2023. נתוני הרווחים משתנים בהתאם למיקום, לעונה וליחידה המוצעת להשכרה.

**לפי נתונים פנימיים של Airbnb לגבי הסטטוס 'מארחים מצטיינים' למארחים שהצטרפו בין יולי 2023 ליולי 2024.

השליטה בתמחור ובהגדרות האחרות תמיד בידיכם. התוצאות עשויות להשתנות.

המארחים קיבלו תשלום על השתתפותם בראיונות.

הטיפים בנושא אירוח כפופים לחוק המקומי.

ייתכן שהמידע המופיע במאמר זה השתנה מאז פרסומו.