קביעת המחיר שלכם

אתם קובעים את המחיר הבסיסי ההתחלתי שלכם ב-Airbnb Setup. אם תתחילו עם מחיר בסיסי נמוך יותר, תוכלו למשוך את האורחים הראשונים, לקבל את הביקורות הראשונות ולהתקדם לעבר יעדי הרווחים שלכם. כדאי לבדוק את המחיר שלכם באופן שוטף כדי לשמור על תחרותיות.

אם התמחור של הנכס שלכם גבוה יותר מנכסים דומים באזור, אתם עלולים להפסיד הזמנות. שימוש בכלי התמחור של Airbnb יכול לעזור לכם להגיב לשינויים בביקוש. למשל:

• טיפים לקביעת מחיר ללילה. המלצות בהתאמה אישית עוזרות לכם לקבוע מחירים שונים עבור ימים, עונות ואירועים מיוחדים שונים. טיפים אלה לוקחים בחשבון גורמים כמו המיקום והשירותים לאורחים בנכס שלכם, ההזמנות הקודמות שלכם והמחירים העדכניים ביותר באזור שלכם. יש להקיש על השרביט שמעל לוח השנה כדי להציג או להסתיר אותם.
• נכסים דומים. הכלי הזה מאפשר לכם להשוות בין המחירים הממוצעים של בתים שהוזמנו ושל בתים שלא הוזמנו, על מפה של האזור שלכם. כדי להציג נכסים דומים, יש להקיש על תאריכים כלשהם בלוח השנה או לפתוח את המחיר הבסיסי בהגדרות המחיר.
• תמחור חכם. כלי זה מעדכן באופן אוטומטי את המחיר שלכם על בסיס הביקוש, כשהוא מסתמך על אותם גורמים הנלקחים בחשבון בטיפים לקביעת מחיר. אתם מגדירים את טווח המחירים שלכם, ואתם יכולים להיכנס להגדרות המחיר ולהפעיל ולכבות אותו עבור תאריכים מסוימים. אם אתם משתמשים בתמחור חכם, לא יוצגו לכם טיפים לקביעת מחיר.

"כשאני יודעת מה קורה באזור שלי, אני מרגישה הרבה יותר בטוחה לגבי המחיר שלי," אומרת פליסיטי, מארחת מצטיינת בניו סאות' ויילס, אוסטרליה. "ככה אני יודעת אם אני מציעה את המחיר הטוב ביותר וכדאי לי להתעקש עליו, או אם אני צריכה להוריד את המחיר."

אורחים מחפשים מקומות אירוח שמציעים תמורה יוצאת מן הכלל ביחס למחיר. כשאתם בודקים את המחיר שלכם, חשוב לקחת בחשבון את הדברים הבאים:

• המחיר הכולל שהאורחים משלמים. כשאתם מבינים מה הסכום שהאורחים משלמים, אתם יכולים לקבוע מחיר תחרותי. אפשר לבחור תאריכים בלוח השנה כדי לקבל פירוט של המחיר, כולל דמי השירות של Airbnb. חשוב לזכור שכל עמלה שאתם מוסיפים, כמו דמי ניקיון, משפיעה על המחיר הכולל.
• ביקורות של אורחים. כדאי להשתמש במשוב של האורחים כדי ללמוד מה עובד כמו שצריך ומה אפשר לשפר. אחרי שתקבלו כמה ביקורות נהדרות, ייתכן שתרצו לשקול מחדש את המחיר שלכם.
• מה הנכס שלכם מציע. שדרוגים, כמו הוספת שירותים פופולריים לאורחים ואמצעי נגישוּת, יכולים לעזור למשוך יותר אורחים.

"עיצוב יפה ושירותים לאורחים הם דרך נהדרת להעלות את המחיר ולקבל יותר הזמנות," אומרת קייטי קיי, חברת מועצת האירוח המייעצת ומארחת מצטיינת בלייק ארוהד, קליפורניה.

מבצעים והנחות יכולים לעזור לשפר את הדירוג של הפרסום שלכם בתוצאות החיפוש ולמשוך אורחים. בין האפשרויות שעומדות לרשותכם:

• מבצע לנכס חדש. אתם יכולים להציע 20% הנחה על 3 ההזמנות הראשונות כדי לעזור לכם להשיג את האורחים הראשונים ואת הביקורות הראשונות.
• הנחה על הזמנה מוקדמת. הוזלת המחיר של הזמנות שבוצעו בין חודש ל-24 חודשים מראש תמשוך אורחים שמתכננים את הנסיעה שלהם מראש.
• הנחה למזמינים ברגע האחרון. הוזלת המחיר של הזמנות שבוצעו בין יום אחד ל-28 יום לפני מועד הצ'ק-אין תעזור לכם למלא תאריכים ריקים בלוח השנה.
• הנחות שבועיות וחודשיות. הצעת הנחות על שהיות ארוכות יותר תעזור לכם למלא את לוח השנה מהר יותר ולצמצם את תחלופת האורחים.

"כשאני מציע הנחות שבועיות וחודשיות אני מקבל הזמנות לשהיות ארוכות יותר," אומר דניאל, מארח מצטיין באיים הקנריים, ספרד. "בדרך כלל האורחים מזמינים את הנכס לשבוע, וזה סוג של ניצחון קטן."

לאורחים מוצג תיוג מיוחד בתוצאות החיפוש ובפרסום שלכם על מבצע לנכס חדש ועל הנחות שבועיות וחודשיות בגובה 10% או יותר.

השליטה בתמחור ובשאר ההגדרות תמיד בידיים שלכם. התוצאות שתקבלו עשויות להשתנות.

המארחים קיבלו תשלום על ההשתתפות בראיונות.

ייתכן שהמידע המופיע במאמר זה השתנה מאז פרסומו.